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2020線上獲客企業排行榜TOP20

2020-02-24 eNet&Ciweek/若冬

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每一次危機都會使中國互聯網出現一次飛躍式發展

2003年,“非典”橫行,由于大家都不敢出門,劉強東把中關村的實體店鋪搬到了線上,馬云看到了C端購物的需求,順勢創立了淘寶,一時間網絡游戲、網絡購物、即時通訊工具等迅速發展,互聯網普及率快速拉高使得人們第一次深切感受到互聯網的神奇魅力;

2008年,汶川地震,萬維社會媒體在信息公開、社會動員等方面發揮的強大能量有目共睹,互聯網甚至成了打開生命通道的敲山石;

如今,在這個特殊時期,企業停工停產,傳統獲客渠道皆廢,使本就局促的企業生存問題雪上加霜。如何利用互聯網打通企業生命線成為每個企業關注的焦點。

決定企業存亡的往往并非起點,而是拐點,機遇都在拐點

俗話說“酒香也怕巷子深”,與“深巷”相比,“酒”更怕“酒客”足不出戶。當然,無論什么類型的企業,如果擁有強大的線上獲客能力,即使在災難來臨時也能坦然應對,企業發展機遇都在拐點。

目前,常見的三大線上獲客渠道是:H5、APP和小程序。3種渠道適合的產品各有差異,比如對使用場景和體驗有追求的中高頻產品,以及需要承載很多私人信息的產品,尤其是社交、社區、金融類的產品,更適合用APP來承載;而對于效率、時效性比較看中的工具類產品,且私人屬性較少、活動屬性偏強的產品,尤其是外賣、電商、搜索、查詢等的產品,更適合用小程序來承載;至于H5,則更適合輔助APP和小程序,不足以用來承載一個產品。

獲客渠道通俗易懂,但在企業運營的實際操作中,由于線上獲客的復雜性、多樣性和專業性要求,還是需要像銷售易、探跡、致趣等這樣的團隊為企業量體裁衣,制定從線索挖掘、商機觸達、客戶管理到成單分析等全流程智能銷售解決方案。

比如,探跡為阿里巴巴、分眾傳媒、今日頭條等企業提供的線索平臺、AI電話機器人、銷售預測模型等多個產品和解決方案,為企業打造了一個完整的智能銷售閉環;再比如,專注于面向全行業B端市場線索獲取到成單服務過程管理信息化的銷售易,重點在教育、汽車、家居行業發力,為企業解決了在云端SaaS的基礎上,實現銷售管理過程中數據打通及一體化的貫通。

如何做好用戶分類精準匹配,精準營銷提升轉化,數據分析提升人效等等,都是決定企業線上獲客的重要因素,也是企業能否在拐點抓住機遇實現飛躍式發展的關鍵。

所以,每一次大波折,都會倒下一批人,也會有一批人重新站起來!

世界的進步和人類的進化都是源于破次元壁的沖動,了解和接受不一樣事物的能力就是生命力

讀史可以明鑒,知古可以鑒今。

從秦末農民起義軍與六國殘余勢力合作滅秦成功;三國時劉備與孫權在赤壁合作抗曹成功;到王莽時代,綠林與新林兩支義軍合作,推翻王莽的新朝成功;五代時石敬唐與契丹合作滅亡后唐成功;再到近代史上國共合作的北伐和抗日成功等等,歷史一次次證明合作共贏的道理。

在金融領域異業聯盟就是線上獲客的常見方式。

比如,近幾年,抖音快手這類短視頻軟件的發展勢如破竹,吸引了各個年齡段的客群。因此,光大銀行聯合抖音APP推出了“刷出美好生活”信用卡,通過創意內容、互動玩法、傳播策略這一系列的流程結合,實現了客戶、光大銀聯和抖音自身的多方共贏,截獲了短視頻流量,也成為了線上獲客的贏家。

光大銀行與抖音的異業聯盟不僅帶來了線上營銷新思路,也打開了金融行業與短視頻平臺合作的大門。

再比如,網易在游戲行業中數一數二,在市場中占有較高的比重,尤其是年輕客群,覆蓋超過了5億的游戲玩家。招行發現游戲玩家有利用“網易寶”在線充值的使用習慣,與網易超人氣《大話西游online》聯合,用有效方式迅速拉升招行網銀的交易額和新用戶數量。

招商銀行另辟蹊徑,既避免了與其他同行業的正面拼殺,又找到了線上獲客的新渠道——年輕網游客群。招行與網易游戲的強強聯手可謂合作共贏的優秀示范。

如今各行各業都走異業聯盟陣線,人人都希望趕上潮流趨勢,不愿被后浪拍打在沙灘上,要趕上時代的每一班車,就要擁有較強的行業趨勢靈敏度和透徹的理解,唯有搶占先機才能捷足先登。

結語

我們等待天晴,等待春暖花開,等待自由呼吸……其實我們是等待值得的一切。

我們希望活著,希望活得更好,希望基業長青……其實我們是希望證明曾努力過,并一直努力著。

風可以吹滅執念,但吹不滅生命力的光,光不僅在燭上,更會在努力耕耘過的一處處意外點亮。

勇立新時代潮頭,我們必將旗開得勝。

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